Бизнес с Кореей: найти партнёров, начать сотрудничество

LT: Для чего создана и на кого ориентирована KOTRA?

ПАК ЫН ХИ: Приоритетным направлением деятельности KOTRA является содействие малому и среднему бизнесу Республики Корея по всему миру. Это некоммерческая организация, созданная корейским правительством в 1962 году с целью развития экономических связей Республики Корея на международном уровне. Первые офисы KOTRA были открыты в Нью-Йорке и Бангкоке, а сегодня по всему миру работает 127 представительств KOTRA, осуществляющих торговое посредничество в 86 странах. Отмечу, что наша организация пользуется поддержкой Министерства торговли, промышленности и энергетики Республики Корея.
В России в данный момент действуют четыре офиса KOTRA: в Москве, Владивостоке, Новосибирске и Санкт-Петербурге. Я намеренно перечислила города именно в таком порядке, так как офис KOTRA в Новосибирске открылся ещё в 2004 году — почти на семь лет раньше, чем в Северной столице. Сибирский федеральный округ привлёк руководство агентства своим выгодным географическим положением: это был своего рода опорный пункт на огромном пространстве между Москвой и Владивостоком. Большим плюсом является комфортная разница во времени между Сеулом и Сибирью — всего два часа, благодаря чему новосибирский офис KOTRA может более оперативно предоставлять необходимую информацию корейским компаниям.

Каких результатов удалось добиться за 15 лет работы в Новосибирске?

ПАК ЫН ХИ: За этот срок изменилось очень многое: открылся новый офис в центре города, почти вдвое увеличился штат сотрудников, существенно усилен руководящий состав. Ну а число предпринимателей со всего Сибирского федерального округа, которым KOTRA оказывает содействие, выросло в десятки раз: за 15 лет более 200 компаний выехали в Корею, познакомились с продукцией корейских компаний и стандартами ведения бизнеса, и это — серьёзный повод для гордости. Кроме того, мы располагаем списком из 150 бренч-компаний, которые усилиями всех четырёх представительств KOTRA продвигаем на территории России.

А какая глобальная цель стоит перед KOTRA в Сибири?

ПАК ЫН ХИ: В данный момент у Республики Корея и Российской Федерации есть глобальная цель — к 2020 году достичь товарооборота в 30 миллиардов долларов, и каждое из четырёх представительств KOTRA на территории России разрабатывает какую-то масштабную идею, способствующую достижению этой цели. Для нас это строительство предприятия по производству современного рентгенологического оборудования на территории Сибири. Сейчас мы ищем партнёров для реализации этого проекта и надеемся, что правительство области окажет нам посильное содействие.

ЧЖАН ХЁН ЧАН: Кроме того, нам хотелось бы сделать всё возможное, чтобы наши соотечественники как можно больше узнали и о самом Новосибирске, ведь это третий по величине город в России! Здесь уже много лет успешно работает завод Orion, и мы будем стремиться к тому, чтобы появилась возможность для строительства аналогичного крупного производства, по возможности не одного. Я думаю, что и Сибири нужно расширять связи с развитыми странами Юго-Восточной Азии. Это необходимо, чтобы получить достаточный опыт ведения международного бизнеса. Я заметил, что здесь много талантливых предпринимателей, хороших бизнес-идей, но не хватает опыта, чтобы реализовать этот потенциал на мировом уровне. Одна из важнейших задач KOTRA заключается в том, чтобы дать сибирским бизнесменам возможность реализоваться в международном деловом сообществе и сделать Сибирский федеральный округ регионом для воплощения крупных инновационных проектов, выгодных и для России, и для Кореи.

Какие корейские товары сегодня пользуются в России наибольшим спросом?

ПАК ЫН ХИ: В первую очередь это, конечно, косметика. Российская молодёжь всё чаще смотрит корейские фильмы, увлекается музыкальной культурой K‑Pop, которая предполагает определённый стиль в одежде и в макияже. Тем более что на YouTube есть масса видеороликов, которые рассказывают, как правильно этот стиль создавать. Также очень востребованы продукты питания — соусы, снеки, напитки. Люди всё больше путешествуют, осваивают кухни разных стран, в том числе и корейскую. В прошлом году на территории России значительно возрос экспорт товаров из Кореи, и мы надеемся, что в этом году тенденция сохранится — прежде всего, благодаря распространению косметики и продуктов питания. Ещё одним перспективным направлением являются автозапчасти. В России работает много автокомпаний, которые осуществляют постгарантийное обслуживание по тем или иным корейским маркам.

ЧЖАН ХЁН ЧАН: Мы думаем, что было лучше, если бы российский потребитель знал Корею не только по всемирно известным брендам Samsung или Hyundai, но и открыл для себя другие качественные продукты, соответствующие принятым в мире экостандартам: детские товары, косметику, товары для здоровья и так далее. Я понимаю, что, как и многие регионы России, Сибирь долгое время была в большей степени ориентирована на Европу, и, кстати, в своё время корейцы также предпочитали европейские товары. Но сегодня корейская продукция в сравнении с европейской явно выигрывает в цене, а в сравнении с китайской — в качестве.

ПАК ЫН ХИ: Существуют сотни корейских компаний, производящих самую разнообразную продукцию. Изучить корейский рынок подробнее можно на онлайн-платформе BuyKorea, где есть фильтр по отраслям, фотографии товаров и их описание на английском языке. Любой российский пользователь может зайти на сайт и выбрать тот продукт, с которым ему было бы интересно работать.

Речь идёт в основном о перепродаже готовой корейской продукции?

ПАК ЫН ХИ: Вовсе нет. Это может быть создание какого-то совместного предприятия на территории Кореи и импорт на территорию России, или же импорт корейских технологий с целью развития местного производства. Нашим потенциальным российским партнёрам достаточно выбрать для себя отрасль и предпочтительную форму сотрудничества с корейскими
партнёрами, а также определить будущий рынок сбыта. Мы же, в свою очередь, составим список подходящих корейских производителей, поможем наладить с ними отношения или, если нужно, отправим в Корею на выставку, где можно будет познакомиться и с возможными партнёрами, и с будущими клиентами.

Нужно ли изучать корейский язык?

ЧЖАН ХЁН ЧАН: Большинство представителей корейских компаний в деловой среде общаются на английском языке, поэтому если российский предприниматель может вести переписку или телефонные переговоры на английском — этого вполне достаточно.

Существуют ли какие-либо барьеры между российскими и корейскими предпринимателями, связанные с особенностями национальных менталитетов?

ПАК ЫН ХИ: Самая большая разница в подходах к организации бизнеса заключается в том, что корейцы привыкли делать всё очень быстро. Для нас время — деньги, и использовать этот ресурс нужно максимально быстро и эффективно. Русские люди, наоборот, привыкли растягивать каждое действие: долго думать, оценивать ситуацию и только потом выдавать какой-то результат. Вместе с тем в России, особенно в сравнении с европейскими странами, по-прежнему велика ценность семьи, и это то, что определённо сближает наши народы. Поэтому, если даже на первоначальном этапе возникают небольшие разногласия, потом они легко преодолеваются, так что корейцы и россияне становятся хорошими партнёрами, способными планировать совместные проекты на долгосрочную перспективу.

Мисс Пак, мистер Чжан, вы оба уже имеете достаточный опыт работы и жизни в Сибири. Какие открытия вам удалось сделать об этом крае и о его жителях?

ПАК ЫН ХИ: Когда я только приехала в Новосибирск, то почти не знала русского языка, и изъясняться мне было довольно трудно. В один из первых дней я зашла в кафе, чтобы перекусить, и посетитель, поняв, что я не говорю по-русски, обратился ко мне на английском и помог с выбором. Я помню, что меня поразила и порадовала такая открытость сибиряков по отношению к иностранцам. Сейчас я достаточно хорошо изучила русский язык, многое узнала о вашей культуре и стала настоящим фанатом балета. Сравнивая цены в Новосибирском театре оперы и балета с ценами в корейских театрах, я понимаю, что культурные мероприятия самого высокого уровня в Новосибирске гораздо доступнее, чем у нас.

ЧЖАН ХЁН ЧАН: Когда я поступал в университет на факультет международной экономики, передо мной стоял выбор между четырьмя направлениями: США, Япония, Китай и Россия. Именно Россия была в моём воображении самой интересной и загадочной страной, где я мог бы узнать что-то новое, поэтому я выбрал это направление. Позже я два года учился по обмену в Москве, потом устроился в компанию Hyundai во Владивостоке, а узнав об организации KOTRA, решил, что это отличная возможность познакомиться с Россией поближе. Сначала я работал в проектной группе KOTRA в Корее, а потом в рамках президентской программы поехал в Сибирь, где был рекомендован на должность заместителя генерального директора представительства KOTRA в Новосибирске. Для меня это действительно замечательный опыт работы с крупным и по-своему уникальным регионом. Мне нравится искренность новосибирцев, их энергичность, готовность впитывать новые знания и стремление к развитию. Я думаю, что KOTRA успешно открыло для сибирского бизнеса путь в Корею и впредь будет так же содействовать процветанию российских и корейских компаний, укрепляя взаимовыгодное сотрудничество между двумя дружественными государствами.